[转帖]我和潘石屹闯特区

quanji · 发表于 2009-9-29 16:41:53

作者：小露

　　李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人。1987年，21岁的他来到广州打工，可一直没有找到工作。
　　
　　一天，他怀着碰碰运气的想法，来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工，却没有边防证过关。徘徊时，一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗？我们去找个熟悉这里的人带我们去吧！”没多久，他们找到了一个专门干这种事的人，各交了50元钱后，在那人的指点下，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇当时还心疼花了50元钱，同伴却深深吸了口气，兴奋地叫道：“深圳，我潘石屹来了！”
　　
　　李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇，在一家工地上找到了挑砖头的活。
　　
　　两人在工地上干了一个月，每人领到了350元工资。潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些钱了，马上出去寻找更好的机会吧！”李勇不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年可以存上好几千元呢！”潘石屹却说：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提！”经过潘石屹一再劝导，李勇才跟着他一道向工头辞了工。
　　
　　1987年11月，他们应聘为深圳市福田区正泰贸易公司销售电话机的业务员，底薪200元，再按销售业绩提成。然而，由于两人不懂粤语，尽管他们很拼命，业绩却不佳。第一个月，他俩一共只推销了20部电话机，一分钱的提成都没有。李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，钱来得多安稳，可现在，唉……”潘石屹却不以为然，说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力，每天挣十多元钱，就满足了吗？只要找到了改变命运的机会，每天何止10元，挣1万元也不足为奇！”李勇尽管觉得潘石屹的说法有点儿异想天开，但还是受到了感染，最终留了下来。
　　
　　他俩随后果真打开了局面，月收入涨到了500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。可李勇没料到，潘石屹还是不满足。一天，潘石屹兴奋地对他说：“老弟，报纸上说海南建省了，是我国最大的经济特区，我们一起闯海南吧！”在潘石屹的劝说下，1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄来到了海口。
　　
　　“恨死”潘哥，他除了折腾还是折腾
　　
　　然而，他俩来到海口半个月后，还不知道自己该干什么！
　　
　　可是两个月过去了，他俩仍没找到好机会。眼看带的钱又要花光了，李勇心急如焚，潘石屹提议说：“这里到处办砖厂，我们去砖厂打工吧！”
　　
　　于是他们来到海口东英镇的一家砖厂打工。一天干下来，他们满脸是泥，全身酸痛。李勇很后悔，潘石屹还是乐观地说：“老弟，闯天下哪有一帆风顺的呢？我以前根本没做过什么苦力活，都没埋怨，你还埋怨什么呀？”虽然潘石屹一直硬扛着，但他毕竟身体单薄。李勇看到他实在吃不消，便劝他少干点儿。没想到潘石屹说：“我们这样干下去，的确不是办法。明天我去和老板谈谈。”
　　
　　第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了老板。他一条一条地给老板提建议：把水引到砖厂，提高工作效率；雨季搭建雨篷烧砖……最后，他说：“老板，我不会一辈子都在这里卖苦力，如果你信任我，就让我帮你来管理砖厂，第一个月暂时付200元钱的工资，保证比现在的效益好得多！一个月后，我让你心甘情愿地付我500元一个月。如果你不信任我，那就算我没说！”
　　
　　第二天，老板表示潘石屹说得很有道理，竟然答应让他做砖厂厂长。
　　
　　潘石屹做了厂长后，立即在管理上开始改革：花几百元钱买来水管，从山上引水到砖厂和泥；又买来了小型发电机，方便夜间照明和加班……这样，每天的生产量提高了不少。潘石屹把砖厂管理得井井有条，老板第二个月便把他的工资提高到每月500元，3个月后再提高到800元。
　　
　　多年后，潘石屹成了亿万富翁
　　
　　1989年10月，砖厂老板把经营重点转到了房地产上，准备转让砖厂。潘石屹得知后，对李勇说：“老弟，我们把砖厂承包下来，干不干？”李勇一听，连忙摇头：“你又要折腾啊！到时如果倒欠一身债，如何是好？”潘石屹劝道：“你怎么老是缩手缩脚？我们来海南不是寻找机会的吗？承包砖厂就是不错的机会，你不干，我也要干！”李勇不好意思再拒绝了，说：“我不投入钱，只帮你做事。到时赚得多，你就多给我点儿工资；亏了，算我白干。”潘石屹答应了。通过一番谈判，潘石屹以每月8000元承包了砖厂。
　　
　　承包后，潘石屹把砖厂经营得更加红火，每月都赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元。
　　
　　谁知好日子刚刚开始，1990年初，海南的房地产市场跌入低谷，红砖根本卖不出去。潘石屹只得低价处理了所有的砖瓦，勉强付清了员工的工资，关闭了砖厂。这次打击，让李勇变得很消沉。当潘石屹再次要他跟自己闯荡时，李勇摇头了，说：“我不愿再过这种担惊受怕的日子了，不想再跟你折腾了！”潘石屹见李勇铁心不再闯荡，只得作罢。1990年8月25日，两人在破败的砖厂前握了握手，互道珍重后便分道扬镳。
　　
　　1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一见到他，便热情地请他到附近一家饭店吃饭。席间，潘石屹告诉李勇，自己和几个合伙人贷款500万元，以2000元一平方米的价格买了8栋别墅，准备高价转手卖掉赚钱。李勇一听，顿时说：“潘哥，500万元哪！万一亏了，一辈子就完了……”潘石屹却笑道：“老弟，你不必为我担心。我即使失败，也是轰轰烈烈地失败……”
　　
　　果然，潘石屹此后发生了翻天覆地的变化。2007年10月，李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时，内心顿时掀起狂澜：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能还在工地上卖苦力！他想去找找昔日的“潘哥”，但不知是惭愧还是懊悔，他最终没有去见“潘哥”。他和拥有300亿元的潘石屹的交情，也只能让他在打工之余独自回忆了。

权霸天下 · 发表于 2009-9-29 16:53:16

潘石屹

娱乐化地产商人潘石屹[1]，人称老潘，甘肃天水人，身不高，体不壮，头发不浓密，但身手头脑均敏捷矫健。年龄未及知天命，吃过文革的苦，享过改革的福，故能上能下，可屈可伸。一个已经基本娱乐化、善玩概念、精于反策划的地产商人，潘石屹--永远不做大多数。祖父潘尔燊，字乐伯。
　　出生年月：1963年10月
　　籍贯：甘肃省天水。
　　职位：SOHO中国有限公司董事长
　　星座；金牛
　　身高；170.5
　　血型 B
　　毕业院校：中国石油管道学院（河北石油职业技术学院）
　　潘石屹先生，SOHO中国有限公司董事长

　　潘石屹，出生于甘肃，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。
　　1995年潘石屹先生与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。自公司创建以来，两人共同开发了一系列房地产项目，分别为：SOHO现代城(10幢30层高的大厦，共包括2200套公寓和商铺，于2000年竣工)；博鳌蓝色海岸(115栋河畔豪华别墅，2002年竣工)；建外SOHO(北京心脏地带规模最大的房地产开发项目之一，为北京引领创建了一个时尚现代化的商业社区，目前该项目尚在建设之中)；长城脚下的公社(由12位亚洲建筑师设计完成的一个当代私人住宅建筑艺术收藏馆，并在2002年威尼斯双年展上荣获大奖。项目一期已经完成，并作为一个公社风格酒店经营，二期还在建设之中)。
　　2002年潘石屹先生受到国内外媒体的普遍关注和热门报道，其中有时代周刊、CNN、中央电视台、华尔街日报以及南华早报等等。时代周刊曾在2002年11月刊中这样报道潘石屹，“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”
　　SOHO现代城，建筑面积48万平方米
　　在中国房地产界，潘石屹无疑是个另类。他一次次处于是非的漩涡，一次次不按常理出牌，因此为世人瞩目。不破不立，潘石屹无疑也最具备创新能力，在中国历史上最大规模的城市化进程中，潘石屹的每一个建筑作品都以城市标志性符号引领这个城市的建筑潮流。潘石屹同时也是一个成功的商人，他所开发的每一个项目都在商业上取得空前成功，SOHO中国的销售额及纳税额都连续多年在中国地产行业名列前茅。
　　潘石屹对商业有其独到理解，他不单纯追求开发规模和营业额，更注重建筑的长远价值，强调要做中国的、当代的建筑。潘石屹所开发项目利润率在中国地产行业最高，据国家地税局公布数字，2003年SOHO中国公司纳税1.778亿元人民币，位居全国第二，2005年，SOHO中国纳税3.03亿元，增长幅度超过70%。
　　同时潘石屹把商业、生活娱乐化，坦诚面对社会公众，是中国广大传媒追逐的对象。
　　潘石屹自1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。
　　1995年潘石屹与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。自公司创建以来，两人共同开发了一系列房地产项目，包括在北京CBD的第一个大型综合项目、50万平米的SOHO现代城；位于海南省，拥有115栋别墅的博鳌蓝色海岸；由12位亚洲建筑师设计的长城脚下的公社，该项目成为中国首个在威尼斯双年展上荣获大奖的建筑项目；以及位于北京CBD核心区域，70万平米的建外SOHO，该项目销售额突破90亿元人民币。
　　潘石屹开发的每一个项目都享有很高知名度，是建筑艺术与商业的完美结合，在市场上取得了巨大成功。

【人物生平】
　　1963年生于甘肃天水县的农村，父亲是“右派”。
　　1977年秋天，其父获平反，全家从农村户口变成城镇户口，搬往甘肃清水县城。
　　1979年，考入兰州培黎学校(中专)
　　1981年，从培黎学校毕业，以600名学生中第二名的成绩被河北的中国石油管道学院(大专)录取
　　1984年，石油管道学院毕业，被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室
　　1987年，辞职到广东"下海"
　　1989年，随同一位老板（牟其中）来到海南省
　　1990年，同冯仑、王功权、张民耕在海南省合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司(简称“农高投”)--万通的前身
　　1991年8月，成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房地产，在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元
　　1992年8月海口房地产崩盘前夕，潘回到西北考察市场机会，后到北京市场调研，在怀柔县政府食堂偶然听到北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，潘设法获取了其中之一，成为发迹的肇端。
　　1992年，创建北京万通实业股份有限公司
　　1992年，万通新世界广场在阜城门开盘，香港利达行主席邓智仁找到万通公司要求代理销售。邓智仁通过成功的广告和定价策略获得代销的成功，将万通新世界广场卖到当时市价的三倍。
　　1995年，创办SOHO中国公司（前身为北京红石实业有限公司）
　　1996年，创办项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发SOHO现代城

【近期获奖情况】
　　l、2003年被“世界经济论坛”邀为主讲人；
　　2、2002年和2003年两度被“博鳌亚洲论坛”邀为主讲人；
　　3、被评选为“中国最具影响力的人士”之一；
　　4、2001年被深圳住交会评选为“中国地产十大风云人物”；
　　5、建外SOHO被评为“京城2002年度十大影响力楼盘”之一；
　　6、建外SOHO荣登新浪网“2002年京城十大畅销楼盘排行榜”榜首。
　　谁是潘石屹？在Panshiyi.com网络“老潘其人”这样介绍：“潘石屹，人称老潘，甘肃天水人，身不高，体不壮，头发不浓密，但身手头脑均敏捷矫健。年龄未及不惑，吃过文革的苦，享过改革的福，故能上能下，可屈可伸。”而在“2001年中国经济年度人物”候选人介绍里，另有如下描述：“潘石屹，北京红石实业有限公司董事长。在中国房地产，他不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。……不安分守己的潘石屹，以自己的行业挑战着中国房地产业的秩序与戒律。”
　　潘石屹60年代出生于甘肃天水麦积山附近的一个小村子。1988年初，潘石屹下海到深圳，给别人打工，担任部门经理。后来去了海南，与朋友开公司，自己做老板，开始了经商生涯，凭借着个人努力，潘石屹迅速完成了原始资本的积累。
　　1993年，潘石屹在北京注册了北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开始他在北京房地产界的创新与创业。
　　1995年初，潘石屹离开万通，创立北京红石实业有限公司，1996年与其他公司合并成立北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城，有一个月销售300套的骄人记录，有的楼还没有拆迁已被订购了50%.
　　1999年底，一本出自现代城发展商之手的长篇文字《SOHO现代城.居家办公.酷.com》出现在诸多媒体上，SOHO的概念被正式推出。
　　2001年1月初，以前卫头光形象出现的SOHO现代城的广告大范围出现，同时一本银灰色封皮、长达100多页的SOHO现代城楼书，以大量的照片、漫画与插图讲解SOHO现代城的三个空间，“有点前卫、有点另类”的风格引起市场的关注，SOHO一词开始被广泛提及。后来有媒体报导称：楼书中的一句“你准备好SOHO了吗？”极具煽动性；1月8日，SOHO现代城开盘认购，不到一个月的时间就被认购了十之七八，尤其是开盘的前三天，日销售过亿。客户夜间排队发号的热烈场面让人联想起二十年前北京人排队购买大白菜。此时，SOHO的样板间还未建成；春节过后，样板间正式对外开放。第一天前来参观的人数达3500人。至3月份，购房的客户已经买不到理想的户型，只能侥幸等待其他的客户退房。
　　1999年8月20日，包括4位销售副总监在内的36名现代城销售人员被中国第一商城挖走，由于现代城项目在北京房地产业界的影响很大，因此这件事情也就被业界炒得沸沸扬扬。至今，现代城也是北京最有争议的项目，潘石屹自然也成了北京地产界最有争议的人物。
　　潘石屹的新闻不断，有现代城的挖人事件、氨气事件、无理由退房以及其升级版有回报退房、零起价拍卖在中国房地产界引发的大争论；还有做人方面遭受“北京最虚伪的人”的指责，等等事情不一而足，说法有真有假，通通被潘石屹笑呵呵地拿到媒体上面，告之大众。结果是，他的楼盘卖的更火。
　　潘石屹确实红得不得了，不论是在媒体界还是在地产界。但有人一撇嘴：潘石屹，不过就是娶了一个好老婆而已。好老婆是张欣。1994年，美国华尔街的投资顾问张欣怀着对中国的满腔热情，回到了故地北京，没想到，在这个她度过了童年的地方，遇到一段惊天动地的爱情。“他点燃了我的浪漫激情”，半年后，张欣和潘石屹结婚。
　　没有人相信一个在国外生活了15年的半拉洋婆子，能和一个未出过国，一句英语不会说，还满口甘肃天水口音，和人说话都要拿笔和本子，以便别人听不明白时写出来的这样一个人结婚，如果结了那当然没有好下场。
　　一段不被人看好的婚姻就这样奇迹般地发展良好。随着SOHO现代城、建外SOHO、博鳌蓝色海岸、建筑师走廊一个个项目的推出与热销，这对夫妻的婚姻也成为世人眼里最成功的婚姻案例之一。它不是郎才女貌的典型，也不是灰姑娘遇到了白马王子的浪漫，更不是中国土男人娶了半个洋女人的传奇。但要给它命名非常困难，说实话，像潘石屹这样奇怪的男人暂时中国无双，像张欣这样的女人也无第二人，他们是绝代双娇。
　　潘石屹在中国地产界的走红还在于他和夫人张欣的建筑理念。现代城聘请了南美设计师安东尼奥，他曾主持设计了西班牙大使馆商务处、法国施耐德公司北京办事处、北京国际友谊公寓等项目，本人也是个超级电影发烧友。在他的设计之中，幽雅与奔放共存。
　　业界声称，潘石屹靠一个概念玩活了一座楼。《精品购物指南》一篇《有概念的房子吸引你吗？》曾将批判的矛头指向SOHO现代城。有人说概念是个唬人的东西，尤其是对接受能力仍处于幼稚时期者来说。但也有声称老潘作为地产商靠一个概念玩活了一座楼，SOHO堪称为地产营销的颠峰。概念房引人注目的原因还在于，能提炼出“概念”来说明发展商不糊涂，起码他因了解自己正在做的项目，而了解自己的客户。
　　媒体还是喜欢潘石屹。甚至连中央电视台这样的最强势媒体也不例外。潘石屹，俨然是一颗风头正健的明星。所以，有人说潘石屹是中国最懂得危机公关的人。换言之，也是最懂得利用媒体的商人。
　　有剑桥背景的潘石屹夫人张欣主管SOHO设计工程。她对SOHO的构想是创造出自然、自由、自在的空间和氛围。与外国驻华使馆有良好关系的张欣曾接受意大利驻华大使邀请，为多家驻华使馆及驻京商务处机构做题为《从天安门到SOHO》的演讲，其中多数人参观过SOHO样板间，为能在中国见到如此新概念的好房子而情绪激动。
　　去年8月，潘石屹在海南向新闻界宣布，位于博鳌小镇的一千亩别墅?D?D博鳌蓝色海岸正式破土动工，这是潘石屹进军海南的第一个项目，也是潘石屹历经十年重返海南的第一个举动，从而发出了北京房地产业进军海南的信号。
　　据潘石屹自己讲，这次决定到海南投资，从有想法到开工建设仅仅用了两个月的时间。至于为什么去海南投资时，潘石屹说，首先是自然环境的因素；其次是利益的因素；第三，现在的海南房地产是一片死气沉沉，此时进入，时机正好。但更重要的，是要完成一个梦想，十年前带着对海南的几多失望来到了北京，经过十年的洗礼，到了重新出手海南的时候了。
　　SOHO现代城
　　建外SOHO
　　海南博鳌蓝色海岸
　　建筑师走廊
　　……
　　一座座建筑史诗巨作诞生于潘石屹之手和他的公司。潘石屹，成为中国当代房地产业的大腕。
　　媒体和地产业对老潘还有一系列的议论和纷争。没有人能预言潘石屹和他将要开发的新项目还会遭遇到什么样的批判。有人说话，有人走路，这个世界才会丰富多彩。毕竟走路的人要想把路走好，就一定不能去理会别人的说法。
　　潘石屹就是潘石屹。