每次都是初相识

见贤思齐

<table height=\"100%\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"96%\" bgcolor=\"#ffffff\" border=\"0\"><tbody><tr><td valign=\"middle\" align=\"center\" height=\"30\"><span class=\"style3\"><strong><font color=\"#e05252\">每次都是初相识</font></strong></span></td></tr><tr><td align=\"center\" background=\"img/dian.gif\" height=\"2\"><strong><font color=\"#e05252\"></font></strong></td></tr><tr><td height=\"1\"> 祝师基</td></tr><tr><td height=\"10\"></td></tr><tr><td align=\"center\" height=\"20\"><table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"98%\" border=\"0\"><tbody><tr><td align=\"left\"><div> <font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\">朋友给我打来电话，说要跟我聚一聚喝几杯酒，说几句心里话并再三强调要我一定按时去。 <br />　　 几杯酒下肚后，朋友才将满腹心里话一股脑儿倒出来。原来，他最近的几笔业务都未谈成，而且还有不少老客户。朋友说他“彻底败在了老熟人手里”。他很不理解：为什么让他受伤的都是老客户？ <br />　　 听完朋友的牢骚，又问了他几句，我才明白他之所以没与这些老关系户达成合作意向，是因为朋友与这些老关系户太熟悉了，以为只要有生意，自然会与自己合作，于是就出现了一些交往漏洞，而没有做成生意。 <br />　　 我给朋友讲了一个故事： <br />　　 有一个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，乘等菜之机，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。 <br />　　 不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，简直栩栩如生。日本商人连声称赞道：“太棒了，太棒了。” <br />　　 听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。在一般情况下，画家在估计各部分比例时，都用这种简易方法。 <br />　　 日本商人一见这副架势，知道这回是给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是摆好了姿势让他画。 <br />　　 日本人就这样一动不动地坐了约十分钟的时间。 <br />　　 “画好了。”画家站起来说道。 <br />　　 听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速写。 <br />　　 日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人。” <br />　　 犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远。” <br />　　 “为什么？”日本商人问道。 <br />　　 画家不慌不忙地反问道：“你以为有了第一次，就一定有第二次吗？ ” <br />　　 其实，这个日本人的错误在于：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就用做数学题的思路，采用“同理可推”的方式，认为画家一定是在画自己。 <br />　　 实际上，在犹太人的生意经上有这样一条规则，叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。也就是说，犹太人习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的业务客户都当作第一次合作的伙伴，始终保持新鲜。这样做的目的，就是要力图克服由于原来的先入之见而掉以轻心，以防失去机会。 <br />　　 是的，人是活的，条件是会变的，昨天的你就与今天的你不同，即使是再熟悉的人，也会因天时地利而发生变化，如果能以“每次都是初交”对待他人，一潭池水就会被你搅活，业务不会失去，朋友不会失去，那你的生意就像泉水一样汩汩不断。 </font></div><div><font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\"></font></div><div><font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\"></font></div><div><font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\"></font></div><div><font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\"></font></div><div><font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\"></font></div><div><font face=\"宋体\" color=\"#000099\" size=\"4\"></font></div><div></div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table><p /><p /><p />

长发飘飘

我看完了啊，而且又学一招。     

布衣人

学习，看题目都得到了知识~

见贤思齐

精明的犹太人值得我们学的太多了。