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发表于 2020-3-26 16:29:40
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不管论坛讨论还是生活中谈判、讨价还价,一个原则就是:
第一次报价是自己的最有利报价,己方首次报价后只可能逐渐降低要求,向对方倾斜,才可能在双方第一次报价中间找到平衡点。
比如作为卖方,你开价说这货物100元,这就是你的最有利报价。我买方开价50,这就是我买方的最有利报价。未来谈判讨论的价格必然是双方第一次报价50-100间的中间某个区域,比如70元。而这70元必然是低于卖方最初报价、高于买方最低报价的。
卖方不能首次报价100元,然后开始谈判了,觉得局势不利,反悔再报120元,那不叫谈判、讨价还价,叫捣乱。同理,买方第一次报价50元肯定是自己的最低报价,不能正式开始谈判了,却反悔再报30元,那也叫捣乱。
帕瑟之战你最初划线回合是6个回合,如果再把你没有划线的第一回合给你,等于你改变观点认为帕赢了7回合、输5回合。这就明显是卖家开价100元、谈判中再报120元的模式了,捣乱模式。
卖方:100,买方:50,卖方:90、买方:70......这才叫讨价还价,才叫正常讨论。
卖方:100,买方:50,卖方:120,这叫捣乱。
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