我也要浅度分析

大熊星座

帝国最近流行浅度分析，我也来凑个热闹，先和大家一起简单了解一下美国付费点播电视服务（PPV）的情况，再据此浅度分析一下梅古之战后SHO的收益情况。

付费点播电视服务（PAY-PER-VIEW，简称PPV），是一种按照点播收看来计次收费的电视服务经营模式。它和付费电视（PAY TV）不是一个概念。

美国付费点播电视服务模式及规模
　　付费点播（PPV）是付费有线电视服务的一种新形式。这个概念的模式其实很简单：在专门的付费点播频道上播放特别节目或者新近发行的影片。要想看到这些节目，用户必须缴纳一定的费用。PPV是一种以交互性（由过去的‘我播放什么你看什么’变为‘我点什么你播放什么’）为基础的，依靠脉冲信号来购买的一次性服务。因此它需要一些复杂的市场基础设施。服务商要通过24小时的专门的“叫卖”频道（这个频道不干别的，就是反复地推销PPV节目）、直接邮寄广告以及随信附件来让观众在众多的媒体中知道该项服务的存在，鼓励观众在节目真正可以收看到的时候来点播。
　　付费点播电视服务还涉及两大经济部门：线路服务商和内容提供商。线路服务商保证节目信号能够传输到用户家庭；内容提供商则保证提供大量足以引起观众消费欲望的节目内容。这样就建立起了这项服务的基本市场框架。这两个基本条件不能或缺，收入当然也通常由两家分享。而该行业成立的外部条件则包括了联邦通讯委员会的批准、电视消费市场的充分发展、潜在用户群的规模等。
　　美国有世界上最有竞争力的电影生产能力和消费市场；美国有很多世界级的体育赛事（比如篮球、橄榄球、棒球、拳击、摔跤等）以及**节目的分级体制和消费习惯。这些是美国付费点播服务达到这样规模的重要因素。
　　对于线路运营商来说，最大的挑战在于营销推广。因为付费点播服务涉及两个经济部门，因此在成本层面各有各的小算盘。推广的主题通常都是由PPV内容提供商（PPV电视网）炮制好然后端到线路运营商面前的，但是PPV内容提供商通常缺乏专门的营销人员和负责人。而大多数线路运营商根本不做地方广告。再说，推广PPV服务也确实比推广一个新的频道要复杂。因此消费者的利益总是被忽视。

美国付费点播电视节目编排
　　想让用户花钱来点播节目并不是很简单的事。你得知道，什么样的节目才能让他们自愿掏腰包。老掉牙的电影谁愿意花钱来看?免费电视和普通有线电视能看到的节目谁会付钱来看你的?等等。因此，建立了技术渠道之后，付费点播电视服务必须建立自己的高质量的节目资源库。下面来看美国PPV市场的节目情况。
　　搏斗性节目几乎主宰了美国所有PPV电视网的特别节目。1996年，拳击节目占56.7%；摔跤比赛占35.2%；角斗项目占6.4%。
　　当时美国最成功的PPV节目是1996年11月举行的霍利菲尔德和泰森之间的拳击赛。全美大约有165万个用户家庭平均付费49.95美元来收看这场比赛。这场比赛PPV的毛收入超过8000万美元。SET（SHOWTIME EVENT TELEVISION）按每个用户向线路运营商收取27.50美元。事实证明，播放拳击比赛是PPV最成功的节目模式。根据VARIETY的统计，1996年11月份，PPV前十名的节目中有9个要么和霍利菲尔德有关，要么和泰森有关，要么两者兼而有之。这些赛事通常每场要花费用户40美元左右，而且大多数比赛都能够有上百万的点播用户。
　　非拳击类最成功的PPV节目是WRESTLEMANIA Ⅶ（摔跤大赛），总收入达到2400万美元，点播一次价格是29.95美元。音乐会以及其他的特别节目相比而言吸引力要小，通常购买率低于5%。
　　PPV电影的直接竞争对手是家庭录像。一般来说，PPV影片的收看价格比录像带租赁价格要由竞争力。至于那些轰动性大片只有在录像店中展出一两个月后才轮得上PPV播放。

美国付费点播电视如何赚钱
　　现在，越来越多的PPV服务商认识到，多个PPV频道比单个PPV频道更可取——前提是能够获得足够的频道量。电影可以成为PPV重要的收入源。“特别事件性节目”不太好预测。理想的情况是：项目本身票价高昂、可视性强、由全国性或者地方性的营销巨头资助。这类节目大约40%的市场是由WWF和TURNER组成的。拳击项目平均产生接近60%的收入，其次是摔跤（大约34%），其他项目和偶然性的音乐会占6%。这些节目中的大多数价格在30美元左右。但是有些零售价格高达50美元（比如大型拳击赛）。全国范围的点播率在5-10%。
美国付费电视频道在激烈的市场竞争面前都有属于自己的频道特色和经营策略。如HBO讲求内容为王，受众为本，电视剧大都短小精悍但制作成本高昂；SHO则为了与HBO分庭抗礼，电视剧大都选择非常另类和前卫的路线，同性、血腥、香艳、暴力是电视台的标志性主题。同时，这些付费频道非常重视品牌延伸和产业链经营，采用多渠道盈利模式，形成全方位营销。如HBO走全国-地方-海外的多级销售模式将产品反复出售，并通过辛迪加这个发行联盟将首播热门节目以低价打包出售给电视经营机构和海外，最终形成规模经济和范围经济。

现在谈重点。中国体育报曾这样说：如今，付费电视台成为职业拳击商业运作和拳击经济的主角。他们通过高额的电视转播费获得高额的付费电视票房，从而达到赚钱的目的。通常付费电视台与推广人就一场比赛的商业价值和可能产生的票房及收视率进行谈判，然后，“付费电视台拿出预期中票房的50%购买比赛转播权，其他50%则作为其盈利。一旦票房和收视率超过了双方的预期，那么该电视网还将拿出一定比例的提成额外奖励拳手。”由于电视台预先支付了高额的转播费，具有一定的风险，因此他们在选择比赛时非常慎重。换句话说，他们选定的比赛肯定具有很高的商业价值和欣赏效果，赚多赔少，这无形中也将拳手的胃口撑大。

“付费电视台拿出预期中票房的50%购买比赛转播权，其他50%则作为其盈利。一旦票房和收视率超过了双方的预期，那么该电视网还将拿出一定比例的提成额外奖励拳手。”——这段引号中的文字和大家探讨一下：
1，        付费电视台将剩余50%款项作为盈利——这个描述有点语焉不详，我们就认定为，一旦PPV销售不达预期，剩下的50%款项付费电视台和推广人是风险共担的。例如，熊朝忠的推广人刘刚在2011年时与云南电视台达成协议：参照国际通行惯例，由云南电视台出资1300万元与刘刚和熊朝忠签订5场比赛合同，共同打造“2012中国拳王熊朝忠征战世界拳王系列赛”节目。除去与比赛相关的支出，盈利部分电视台与俱乐部按比例分成。国外举办职业拳击比赛的营收就来自于门票和电视转播费，在国内，这是首例。
2，        付费电视台创收了才给拳手提成——那为何刘霍一战时，霍利会与HBO就100万用户和65万用户纠结不清呢？如果是付费台创收后给提成，那应该是霍利报低、HBO报高才对，而不是反之。还有刘泰大战时，英国天空电视台以500万磅（750万美元）买下了该赛事电视转播权并答应给刘泰有线电视票房提成；如果天空台没达预期，就毁约不给刘泰提成了？从这两个例子个人浅度分析，拳手与付费台之间的赛前提成协议，到底有，还是没有啊？

最后谈一下梅古之战中SHO的收益情况。前两天老藏是这样计算的：87.5万户、平均65美元，PPV收入在5500-6000万之间。加比赛现场承办权（从MGM那里拿）至少1000万以上，总收入很可能接近7000万。古雷罗和垫场赛拳手及宣传费用500万打住了，剩下约6500万在梅威瑟/SHO/金童推广之间分配。假设因没有达到预期目标，梅威瑟没有拿到“PPV提成”，那就只有赛前定下来的3200万。那么还有约3000多万在SHO和金童推广间分配。

个人浅度分析，综合上述林林总总情况，我们把SHO单独拿出来作为主体讨论（现场承办权收入、古雷罗及垫场拳手费用等应与SHO无关；宣传费上面付费台和推广人面对不同群体，付费台是不向广告商和收视率低头的），顺着推导。
SHO与金童推广（为核心）就梅古大战的商业价值、收视率进行谈判。结合梅威瑟的品牌价值、最近PPV收益、坐监后观众期待值、对手实力、SHO的营销能力及付费单价、历史上拳击巨星的情况类比等等，综合评估下来，双方约定PPV用户为110万人，单价65美元（用户数是我假设，单价随老藏，便于计算）；这样SHO就应以7150万美元问金推购买该比赛（理论上双方应有合约价，现为方便就直接引用65美元单价了），同时承诺付给梅威瑟提成（否则我们无法在赛前得知梅威瑟或将获得3200万+提成1300万，达到4500万美元）。
那么，SHO应付款预计为8450万，按上面提到的付款方式，SHO首付款为7150万的50%即3575万，余款及提成赛后分别向金推和梅结算。
如赛后PPV用户为87.5万人，SHO收入约为5700万；我们把风险因素降低，即梅威瑟没有获得提成，那么SHO和金推将在5700-3575=2125万中谈判、理清剩余50%的账款——（梅）、金推、SHO都有自己的财政团队，也很清楚各自前期的投资额度。。兄弟们不妨也浅度分析一下

嫖爺

先顶下，我慢慢看

行云流水

狼浅度分析就一句话，这浅度分析得慢慢看。

hongming

很清楚

永远挺梅

好浅。

只此一贴

浅显易懂。

小强帝国

楼主辛苦。
文章很长。问一下：最后梅威瑟、古雷罗、金童推广、SHO他们分别各自得到多少？

二郎神6688

小强帝国 发表于 2013-6-6 10:38
楼主辛苦。
文章很长。问一下：最后梅威瑟、古雷罗、金童推广、SHO他们分别各自得到多少？

兄弟，这个就得深度分析了，浅度不好使了

拳王帕奎奥

有人说showtime赔了1.2亿美元！

拳王帕奎奥

小强帝国 发表于 2013-6-6 10:38
楼主辛苦。
文章很长。问一下：最后梅威瑟、古雷罗、金童推广、SHO他们分别各自得到多少？

就是因为还不知道到底是多少，才前度分析的！