梅帕谈判----帕奎奥的阵营要稳步阵脚

坐山观虎

梅帕大战能否达成是焦点，这场比赛的影响力肯定是前无古人，后面也很难有来者的。必定在历史上，能有两位超级巨星双峰并峙的局面很难得，而且两位都处于颠峰期，就象以前的超级大国苏联和美国一样。
      两人中，谁想一手遮天都是不可能的，谁想一人独大也是不可能的。这一战，将有一颗最耀眼的明星挂在历史的长河中。于是能否好好利用这一战，挣更多的钱，获取更多的利益是关键。一旦其中一人败了，在心理上和拳迷的心目中是很难堪的。
      帕奎奥的阵营在两次重要的谈判中都没有好好把握好有利局势，失去了获更大利益的时机，反而弄得有些被动。
     一、帕奎奥与哈顿谈判的时候，使帕处于不利地势。当时的哈顿输给了小梅，应该说商业价值有所打折，在拳击界的地位有所下降。而帕呢，刚刚战胜超级明星霍亚，而且是击倒性胜利，大爆冷门，拳击事业如日中天。两人交战，帕的酬金应该多拿一些。没想到老板阿鲁姆在两人谈判之前就口无遮拦地放出大话，说酬金对半分，导致小帕在谈判时很被动。哈顿说：酬金对半分是提前说好的，坚决不让步。最后，阿鲁姆捂住小帕的嘴，同意哈顿的要求。
     二、帕与梅在第一次谈判的时候，更是处于有利的局势。梅刚战胜马奎兹，PPV才105万用户，而帕战胜库托的PPV是125万用户。这个时候的帕奎奥更是如日中天，不需要去求别人，完全可以等着别人来求他。可是老板阿鲁姆见钱眼开，急不可耐地要与霍亚和小梅协商两人大战的事，一幅求爹爹告奶奶的样子。尤其是教练罗奇，反复在公众场合上说，要与梅威瑟大战一场。而梅呢，坐在那儿安然自若，一幅等着鱼儿来上钩的模样。好像别人要想挣大钱，必须要依靠他。致使他指高气昂，随意提出苛刻条件，最后以随机血检而告吹。在历史上，无论是政治谈判还是军事谈判，只有力量强大的一方，或者处于优势的一方才是咄咄逼人的。弱国无外交的道理，罗奇不一定懂，阿鲁姆做为一个商业巨头，应该具备这样的政治头脑。当年，朝鲜战争时，中美谈判，双方寸步不让，谈判破裂。毛泽东说：“再歼灭他几个师再说。”结果，使美国人极其难堪。俗话说的好，打赢了好谈判。
     这次的谈判，是梅帕的第二次谈判，局势发生了变化。梅刚战胜了老莫，PPV用户140万，而帕战胜黑克的PPV用户才70万，明显地小梅底气足了，不光提出要飞检，还要酬金拿大头。在这个时候，又是阿鲁姆低三下四地去找小梅谈判，一幅到官场求人办事的样子。小帕也松了口，同意了在赛前14天前飞检。此话一出，小梅的阵营更是得意，傲慢无礼。小帕退让了第一步，小梅和父亲老梅马上对小帕的诽谤又开始了，是不是还要提出更苛刻的要求，很难说。
     这个时候，帕奎奥的阵营应该清醒一下，把谈判的事先放一放，冷一冷。必定小帕也是菲律宾国会议员了，成功地进入了政界。暂时离开拳击界也并不会让他失去光芒，如果在政界干好了，事业更大，光芒更大。而梅呢，无非还是在拳击界混的一介武夫而已。如今的梅威瑟没有合适的对手，拳击新星他是看不上眼的。那些技术好、力量大的新星频频跳出，哪一个实力也不差，弄不好就是小梅的滑铁卢，只有小帕是最合适的对手。
     现在完全可以把谈判的事扔到一边，让梅威瑟孤寂一段时间。老板阿鲁姆和帕奎奥以及教练罗奇该吃就吃，该喝就喝，该玩就玩，冷静观察，韬光养晦。要相信，事情会有变化的，关键是要沉住气。就像当年被困在延安的中共一样，养精蓄锐，没想到“西安事变”的出现，让中共抓住了机会，获得巨大的政治利益。拳击也是个变化无常的圈子，这样的“事变”会在必然或偶然中出现的。小帕就耐心等着好了。
     笔者认为，用当年邓小平的外交策略送给帕奎奥的阵营最好，那就是：“冷静观察、稳住阵脚、沉着应付、韬光养晦、有所作为”。


                                                                                                                                     作者：坐山观虎     2010-05-25

lihaoyang

显然梅在谈判中已占了先机，小帕在谈判中玩弄过库托，这次要被梅威瑟玩弄了

对攻

哈哈哈，懂拳击，也懂政治！！

yhx

坐山观虎

帕奎玩开库托，那是因为小帕占有绝对的优势，是耍大牌，库托明知被玩弄也是没办法。而帕梅谈判就不一样了，本来小帕占有有利时机，但阿鲁姆和罗奇没有操作好，丧失有利时机。

拳魂1996

问题的关键在于梅威瑟是从来没有输过的五级世界冠军、他现在就是美国拳击的一面旗帜！谁都想与他交手甚至打败他。阿鲁姆对帕奎奥战胜库托之后的状态很有信心！！

第一次谈判：阿鲁姆很急着要推广这场比赛，是因为他怕帕奎奥真的竞选成功从而选择退役（这样他将失去赚大钱的机会）。再谈桌上他的底线就是50%的酬金，他没有想到的是“血检”成为中断比赛谈判的因素。

现在回过头来他再去谈判：首先是让帕奎奥面对媒体宣布，自己可以接受上次梅威瑟提出的血检方案！阿鲁姆还是以50%的酬金为底线，在他眼里无论这次谈判能否成功。他都已经为帕奎奥安排好了接下来的预备对手（马加里托、库托与约里的胜者）。他很清楚梅肯定会在酬金上抵制自己的要求，但是他首先做出的就是我主动来谈比赛（看似很有诚意）。但是谈不成老阿可以说：我尽力了，最后酬金的问题导致比赛无法达成。接下来他马上就会为帕奎奥来安排一场很有商业价值的比赛！。。我看比赛谈判难度重重，不排除今年无法达成的可能。梅如果不能如愿：他的潜在对手也选好了（中量级新科世界冠军马丁内斯、跃跃欲试的哈顿）。所以下半年两人也很有可能再打一场热身赛，但是这一战的PPV票房将成为最终谈判的最大筹码！！！之后谁也没有在讨价还价的资本了。。。

大熊星座

高手博弈，有如动物世界的伏击与猎杀，有时比的是耐心。剑客、政客、商贾......莫不如此。

坐山观虎

我认为拳魂说的有道理，两人再打一场热身赛，这一战的PPV票房将成为最终谈判的最大筹码！！！之后谁也没有在讨价还价的资本了。。。

藏书人

哈哈哈，懂拳击，也懂政治！！
对攻 发表于 2010-5-25 11:22

金城武那句台词：略懂。

拳魂1996

我认为拳魂说的有道理，两人再打一场热身赛，这一战的PPV票房将成为最终谈判的最大筹码！！！之后谁也没有在 ...
坐山观虎 发表于 2010-5-25 11:41

    只是猜测一下，也不一定准。