拳击谈判与论拳的本质异同

教授jiaoshou

       l945年重庆谈判期间，毛泽东主席会见重庆的文艺界名流，有人问：“假如谈判失败，国共全面开战，毛先生有没有信心战胜蒋先生?”毛回答：“国共两党的矛盾，是代表着两党利益的矛盾。至于我和蒋先生嘛……蒋先生的蒋字是将军的‘将’字头上加一颗草，他不过是一个草头将军而已。”又问：“那么毛……”不等那个说完，毛立刻道：“我的毛字可不是毛手毛脚的毛呀！而是一个‘反手’毛。”这种同类性质的可替代性概念转换，避免了政治上的表态，却肯定的回复了对方的问题，表明了毛反蒋的决心和天降于斯人而败蒋的历史大任的必然安排，暗指共产党战胜国民党易于反掌。毛从对蒋、毛两个姓氏的绝妙解释入手，寓庄于谐，于轻松幽默之中表现出伟人的豪迈气魄和深厚的文化底蕴，深刻阐述了他的立场、观点和对结局的看法。毛泽东不仅是思想家、战略家、诗人，也是一位逻辑高手。
       据说，在北京举行的一次记者招待会上，一西方记者问周总理：“总理先生，中国人民银行有多少钱?”这是一种挑衅性的问题。周恩来说：“中国人民银行货币资金嘛，有18、88元。”这一回答，全场愕然，继而鸦雀无声。“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分共10种主辅人民币，合计为18、88元。中国人民银行是由全中国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的一种货币，在国际享有声誉。”一番话，语惊四座，全场爆发出热烈的掌声……周恩来不仅是一位逻辑大家，也是一位卓著的外交家，他在此偷换了概念，没有回答对方的问题，虽然对方不满意，但却赢得了“裁判者”的一致认可。
       在第二次世界大战时期，英国首相邱吉尔到美国会见罗斯福，要求共同打击德国。一天，罗斯福总统去看邱吉尔，事先末通报，总统进入内室，正逢邱吉尔一丝不挂在洗澡。罗斯福大感困窘，进退两难。邱吉尔见状，咧嘴一笑，拍着肚皮说：“总统先生，您瞧，大英帝国在阁下面前可什么也没隐瞒啊！”一句话说得罗斯福也乐了。邱吉尔以类比的逻辑手法，借助幽默，既摆脱了西方“同性不宜，异性相合”的文化窘境，又乘机暗示了英国对美国一条心的态度，一语双雕。英国得到了美国的援助。
这些历史人物的精典例证为我们打开了论辩、谈判或沟通的宝库，说明谈判或论辩不仅是科学也是一项综合性的艺术，哲学、语言、逻辑、伦理、法度、人格、知识以及对事实和现象的把握，是谈判、辩论不可或缺的因子。

       论拳具有与拳赛谈判相同的普遍性（所需的素养和各种知识、能力、战略及技术），又个自具有特殊性，两者唯一的区别是——拳赛谈判有组织制度规则，谈判各方有能力控制谈判成败的结果，想不想谈成自己说了算；而论拳则不能，论得优劣自己说的不算，只能由“裁判”认定成败，但自己却可能永远也不会认帐。上例中，毛与蒋，丘与罗，是自己的主宰，谈得成不成自己说了算；周的状况相反，他答得好不好要看现场记者们的反应。
       拿梅帕谈判来说，梅威瑟的谈判技巧绝不在他的拳技水平之下。他最后出牌，是“只能同意，否则就算了”的还价条件，是具有终结性的要求，而绝不是一项建议。帕奎奥说我不能接受你的条件，就启动了梅威瑟的结束机制，谈判宣布破裂。这是谈判的规律和特点。
谈判前后的完整过程为：（1）9月19日梅马战——（2）11月14日库帕战——（3）11月23日帕梅开始谈判——（4）1月6日谈判破裂结束——（5）3月13日预订赛期成帕克战。
       其中（1）期近两个月，梅向帕叫阵；（2）期为10天，梅阵营称帕服用兴奋剂。（3）期为谈判期，一个半月，帕提出拳套和超重条件，梅还价血检要求，双方就血检讨价还价，最终谈判破裂。（5）为拳赛准备期，两个月零一周，3月13日帕克开战。谈判的规律是：双方首先要为顺利开谈作准备。这准备阶段的（1）期属正常；（2）期不正常，梅方为谈判举行设置了障碍，具有破坏性。其次是进入谈判，双方要为有条件的成功而努力，此时出现了谈判中唯一的一次概念偷换，即梅最终公开提出血检的条件，而暗中形成了“服用兴奋剂-血检”的完整捆绑。这样谈判以外的“服用兴奋剂”的“条件”经过成功埋设便顺利地进入了梅的完整要求中。由于内外条件相呼应，准备期和谈判期梅各提了一项不利于成功的事项，经有机化合后发效成无论如何帕都没办法证明此前没喝药的结果，无法破解“一鸟在手另一鸟在树”的不二法门，甚至连“一鸟在手胜于两鸟在树”的结果都无法求得，因此，帕只能回绝对方的条件。
实践是检验真理的最终标准（当定理失效时才是唯一标准，如万有引力定律在太空便失效），定理也是检验真理的标准，不然人类文明就没了半点意义，人类辈辈传承并总结出来的哲学、逻辑学、谈判学、法学等所形成的规律也就一文不值。哲学、逻辑学、谈判学告诉我们，梅为谈判设置了不利于成功的障碍，帕在谈判中处于不利地位，他们有能力让谈判成功，也有权力让谈判失败。所以，谈判双方是否在为谈判成功而努力，就不言自明了。

       论拳相对于拳赛谈判所具有的特殊性，在拳击论坛就成了普遍性，这种普遍性虽可以使论坛百花齐放、个性纷呈，但各说个话、永无休止、是非不分、良莠不齐、撒野攻击也就在所难免。
       在我们的论坛上，只有置身于哲学、逻辑学、谈判学、道德伦理学以及拳击谈判规则等的平台上，才能讨论清楚某些论题；不在一个平台上讨论的就不是一个问题，名以上的论题可能已经被无数次的被偷换到土藩女儿国去了。
       拳迷论拳需要自我规范。如果论坛组织正反方论辩，那么可以使用大小搬运魔法，机智的偷换概念，迅速敏捷地开辟第二战场把对方引入歧途，从而使对方乱套、发懵、语噻，进而溃败。但是要讨论明白一个问题，就需要合作、理性、所需的各方面知识和准确的事实，也可以嘲笑、讽刺、挖苦、明敲、暗喻、发酸、不服，但不能偷换概念、歪曲事实，施以诡辩之术。谈判也罢，论辩也罢，立场和个人意愿不能作为争锋的基础。这种以立场和意愿为基础所进行的论辩是一种“意志竞赛”，不是活泼论坛而是火燃论坛，难以实现预期的目标，也有碍和谐关系的维护，环境会变得更加恶劣。
       以独立于意志之外的客观标准为基础，以现象背后的本质为基础，是解决论辩水准、论辩素养、论辩格局的有效办法。客观标准和揭示本质的要素就是哲学、逻辑学、谈判学、道德伦理学以及拳击相关规则等。
       前述四个案例，朋友们会引发出很多意义，无需此处面面俱到。无论是毛周丘还是帕与梅，他们都在为所要达到的目的而努力，这个努力过程所反映出来的规律，是我赖以鉴照的镜子。

飓风

谈判前10天，梅阵营放风帕肯定服用兴奋剂。
谈判期间，提出血检。
时间连贯，准备有序。厉害！谈判的高高手。

Otis

教授水准

文征明

拳迷论拳需要自我规范。如果论坛组织正反方论辩，那么可以使用大小搬运魔法，机智的偷换概念，迅速敏捷地开辟第二战场把对方引入歧途，从而使对方乱套、发懵、语噻，进而溃败。但是要讨论明白一个问题，就需要合作、理性、所需的各方面知识和准确的事实，也可以嘲笑、讽刺、挖苦、明敲、暗喻、发酸、不服，但不能偷换概念、歪曲事实，施以诡辩之术。

然而不幸的是拳迷都爱跟风，把自己的利益跟喜爱的拳手臆想成一体的。

冲动会惩罚

梅有藏书人！帕有教授！有意思

青竹

教授的文章 有理有据
水平高多了

长观

在我们的论坛上，只有置身于哲学、逻辑学、谈判学、道德伦理学以及拳击谈判规则等的平台上，才能讨论清楚某些论题；不在一个平台上讨论的就不是一个问题，名以上的论题可能已经被无数次的被偷换到土藩女儿国去了。

顶楼主。超级经典。不在一个层次上讨论就很困难，这个文是血检门的真解。

空豆荚

教授出手就是不一般

文刀

选择克罗迪是帕奎奥的自主决定。克罗迪的难度和危险都大过库拖和福尔曼，选择克罗迪说明帕奎奥对147磅有较坚定的意图，对梅威瑟和莫斯里抱有一战的指向。就克罗迪的实力来说，克罗迪是试金石，是风向标，是对帕奎奥在147磅的考试，此战的胜负将影响帕奎奥和梅威瑟的彼此态度。总之，此战意义重大，与梅有关。
     马上开战了，我们认为场上会出现击倒场面，帕占上风，帕奎奥点数获胜。