中国付费电视内容的“投石问路”

假行僧

付费电视用户再创新高

北京时间5月10日上午，美国全国观看拳击比赛的付费电视观众再创历史新高——当天付费电视用户数突破200万。

当天的拳击比赛由美国著名的付费电视节目提供商HBO旗下的SPORTS频道主办，比赛共为分轻量级6回合拳击比赛和轻重级12回合拳击比赛两场——轻量级6回合比赛是由“古兹曼对阵鲁格”；轻重级12回合拳击比赛则是当天比赛的重头戏，IBF/IBO轻重级拳王争霸赛（12回合），由“道森对阵塔尔沃”。

在当天的比赛选手酬金方面，笔者了解到，塔尔沃将获得100万美元；道森将获得80万美元。

据拳击比赛专家表示，拳手尤其是知名拳手的酬金一般情况下一场比赛的酬金与付费电视节目转播商有着密切相关的利益关系，这也代表着只要转播商旗下的付费电视观众越多，拳手所能拿到的酬金也会呈正比的攀升，据笔者多方了解，当天这场拳击比赛的转播权被卖到了320万美元以上。

“但拳手所获得的数百万、数十万美金的酬金也不能被拳手一个人所全额拿到，这些酬金还将分给包括拳手经纪人、教练、助教等人士。”

正视中国付费电视的内容软肋

回归到中国付费电视尤其是付费频道的节目内容及形态，我们发现，中国广电行业的数字化经过了近六年的发展，仍在一个“怪圈”之中前行中——一方面是各个付费频道提供商“无米下锅”，制造不出精彩的付费频道节目；而另一方面则是作为一些新兴的、潜在的付费频道用户们却因为看不到能够使其满意的付费频道内容而真正的去为相应的节目内容去买单。

关于“各个付费频道节目提供商制造不出来精彩的付费频道节目”内容这个命题，笔者很肤浅的为诸位算一笔帐，我们可以从官方、半官方的相关数据看到，中国广电行业（主要包括广告收入、有线数字电视收视维持费、付费频道收入等方面）都是不断的呈正比的速度在不断的提升，但每年当中关于付费频道数据我们要仔细的分析后看到，现有的一百三四十多个付费频道，每年所创造出来的价值却仅仅保持在十几亿左右，我们进行一个很简单的除法后就可以看出，每个付费频道所能分得到的收入仅有数百万元，但这个数百万元对于一个付费频道节目提供商而言也许还不足以支付其节目版权费的，“巧妇难做无米之炊”。

为此我们不难理解，目前，有线数字电视用户数虽已突破4500户大关，但在这4500万的用户当中，究竟“多少观众能够为哪几套付费频道付多长时间的费用来看相应的节目”的答案。

笔者多年以前，曾在广州观看过一场国际大马戏表演后，发现，当天的国际大马戏表演当中，成功的包装、精准的定位、扣人心弦的表演内容、恰如其分的现场互动是当时那场国际大马戏表演成功的四大要素。

由当时的这场国际大马戏盛宴笔者联想到中国的付费电视行业，站在非广电行业从业者这个层面来看，我们可以发现，不可厚非的是，中国电视观众多年以前形成的“根深蒂固的免费的收视习惯”是制约中国付费电视尤其是付费频道行业发展的主要因素之一，这一点我们可以通过前几年包括欧洲足球频道在内的这些付费频道先行者的实际运营及最终“低下自己高昂的付费频道之头”这个结果当中可以看到，这个“根深蒂固的免费的收视习惯”现在仍是很强势的，我们不得不正视这种收视习惯的存在。
但除了上述这个因素之外，我们的付费频道内容真的好看得能够让现在的这些电视观众们心甘情愿地为了你自己的节目内容去买单？我们的市场营销体系真的能够做到了能让一个普通的电视观众很方便、快捷的买到你的节目内容？我们在节目营销中，你与消费者之间的互动到了何种程序……

现在回想起来发生在几年前的那场国际大马戏盛宴，笔者仍是记忆犹新，70分钟的现场表演、120元的后排门票、数千名现场观众、恰如其分的观众互动环节……当天的那场国际大马戏表演让当天数千名观众个个满意而归，这个事实说明，我们在不要触碰到“赌黄等诸多红线”基础上，只要我们付费电视行业有好的内容、表现形式、好的互动方式，中国的付费电视行业还是有市场的。

中国付费电视内容的投石问路

仅从付费电视行业的节目内容形态上来看，作为付费电视行业的“开路先锋”的HBO，其所打造的体育类、电影类、探险类等多种节目内容形态已被包括中国观众在内的世界各地观众认可并打造成了世界知名的付费电视品牌。

当然我们也不得不承认，观看这种拳击比赛的美国观众当中有大部分人都是在某些选手当中下了赌注的才会为这场拳击比赛而付费的，而这些美国拳击付费电视观众所下的赌注及资金要远远大于他们看这么一场电视比赛所花费的数美元、数十美元的收视费的。

体育类的节目内容与电影类、探险类、成人类的节目内容相比，其用户黏度更高的原因在于，其他三种节目内容仅仅是通过一个点来满足电视观众的某种精神上的需求，而体育类节目尤其是直播类、存在诸多变数的体育类节目则是与这些电视观众的物质上有着“一荣俱荣、一损俱损”的直接联系的。但无论怎样，上述节目内容与形态却能够让诸多电视观众会其付费的。

HBO作为付费电视行业的“开路先锋”、付费电视运营的典范，近几年也在不断的创新与变革中，如打造自身品牌的HBO原创剧，除此之外，借着HBO这个平台，他们也在打造自己的各类明星。

在这一点上，作为中国付费电视中央军的中数传媒、央视风云也早就进行了积极而有成效的探索——从2005年9月份开始就开始尝试着进入演艺娱乐经纪市场；2007年，“风云组合”正式成为央视风云的一个创新“经营品牌”，投入模特演艺经纪行列。

除此之外，中数传媒旗下的付费频道也在原创的节目内容方面取得了不俗的成绩——经过几年的摸索，央视风云旗下的两个以自制节目为主的频道《国防军事》和《女性时尚》应运而生，经过实践证明，节目的独特性才是付费频道在市场竞争中的根本优势。HBO的成功也再一次证明，只有原创是不可替代和复制的。

司马祭酒

太TM长了

shengxia

楼主言之有理！

pluto

虽然不太了解，但中国拳击的发展离不开付费电视的支持，将来中国自己的职业拳击比赛也可以成为精彩的付费电视节目

鲨鱼

拳击如果现在就付费的话回严重影响拳击的发展