改变一切：逃出“暴力解决问题”的陷阱

杨柳依依

起床又失败了，一定是睡觉姿势不对！人们习惯用粗暴单一的归因去解释、解决、改变一切，那么，如何逃出"暴力解决问题"的陷阱呢？

不止在改变行为或者习惯上，人们喜欢简单粗暴的"tough it out"，将一切都归结于"意志力"。人类这种单一归因，寻找简单直接解释的倾向，其实体现在各个领域。例如：

啊，这个现象无法解释，一定是存在上帝！
孩子就得打，棍棒底下出孝子，不打不成材。
万般皆下品，唯有读书高，成绩就是一切。
我的问题就是没钱，只要有钱，我的一切问题都能解决。
他对我冷淡，我没有问题，一定是他外面养小三了！
GDP就是一切，每年必须保证两位数的经济增长。
她看不上我，就是因为我没钱（没房子，没户口……）。
学英语就是要背，我要把新概念都背下来！
老板给同事升职没给我升，一定是他给老板送礼了。

这种单一归因的倾向，不全面而且通常是错误的，如果抱着这些信念不放，并且以此指导自己的行为的话，那么会不会有好结果可想而知。

下面的策略和分析，其实可以扩展应用到各个领域，希望大家都能有所收获。

一切开始于50年前心理学家Walter Mischel 著名的"棉花糖实验"。简单来说就是：给孩子们一颗糖，告诉他们如果能15分钟内不吃，奖励第二颗糖。

对此实验追踪20年的结果显示，能等15分钟的孩子，在未来的发展中，基本在任何方面都要优越于迫不及待就吃掉糖果的孩子--SAT分数高很多，更健康的亲密关系，更容易被提升职位，感觉生活更快乐……

但问题在于，人们通常对这个实验进行错误的解读，陷入作者所称的"the will power trap"。就是把抵抗诱惑的能力简单归咎于"缺乏意志力"。

面对去除坏习惯，或者是建立新习惯，我们通常的做法是"tough it out"，就是用意志力硬挺！我从明天开始跑步！我不能再每天从淘宝上买东西了！我从明天开始就要戒烟！这些做法简单直接粗暴！

当然，绝大多数人都将失败，而当失败后他们会认为：

戒烟失败，我意志力不够！
购物成瘾，我意志力不够！
减肥失败，我意志力不够！
……

Kerry Patterson 等人认为，在很大程度上，很多问题看上去是因为缺乏"意志力"（will power），实际上却是因为缺乏技能。于是他们做了自己的实验：

首先，他们重复了W.M.的棉花糖实验，如同50年来被重复无数次的结果一样，只有1/3的孩子能坚持15分钟。
然后，他们对实验进行了调整：在实验前，先教孩子们一些技巧，例如转移注意力等。结果能抗拒诱惑的孩子多了50%！

他们又做了其他一些实验，证实抵抗诱惑的能力不但可以习得，而且受多种因素影响。

事实上，他们指出，影响我们行为的起码有6大因素，每个因素都很重要。但通常我们看不见那些因素，从而把失败的原因都归结到缺乏"意志力"上面。

他们在这里做了个比喻：就好像你开了一辆重型SUV，离加油站还有200米的时候没油了。这是一个上坡，但你还是决定把车推过去。你推啊推啊推不动，你觉得是自己力量不足。于是你叫旁边的一个壮汉帮你推，还是推不动，你把他打发走了，又叫另一个壮汉来帮忙，不行再换，换了半天还是推不动，甚至还有向下滑的趋势！为什么会这样？你向前一看，好嘛，在你像前推的时候，好几个壮汉在向着你反方向推！

如果你想推车，把对着你干的壮汉叫过来，让所有的壮汉一起帮你推！如果你想改变，让所有影响行为的6大因素，都来帮你！而不是对着你干！

这6大因素就是：

1.个人动机：略
2.个人技能：成功的改变一般都需要习得新技能

3.社会动机：你周围的人对你的行为有巨大影响
4.社会技能：如何让周围的人帮助你

5.结构动机：金钱激励等物质刺激的影响
6.结构技能：对环境的利用

如果你想改变，首先要认清这6个因素，这也只是第一步，改变从来都不容易，有多不容易？他们提供了几个数据：

1. 婚姻咨询只有1/5成功
2. 老板想让下属改变的话，通常只有15%成功率
3. 98%的人改变坏习惯失败
4. 减肥的人只有1/20成功

他们接着强调，成功的改变，要有科学家的态度：设定计划，执行，反馈，调整！

1. 定位关键时刻（Identify crucial moments）
在哪些时候，哪些场合，哪些人，何种生理心理状态下，你会出问题（每次路过面包新语，我都忍不住买很多可爱的蛋糕）

2. 创建关键行为（Creat Vital Behaviors）

能起到杠杆作用，帮助控制调整的行为（想吃蛋糕？可以！只要盯着芙蓉姐姐瘦身照看3分钟！）

3. 应用所有6大因素来帮助自己 （Engage all six sources of influence）

4. 失败了不气馁 (Make a bad day a good data)
认识到改变的长期性，失败了看哪出现问题，调整后再执行

如何应用6大因素的策略是全书的重头戏，分别为：

1. 爱你所恨 （啊，跑步跑出内啡肽，爽！）

2. 做你所不能 （就是"刻意练习"）

3&4. 将同谋转变成朋友 （老公，下次不要买那么多冰激凌了）

5. 逆转经济 （对部门助理：这是1K元，如果我一个月内又拖延工作，就请全部门人吃饭）

6. 控制环境 （把游戏机都卖了换台跑步机放屋里）

括号里只是帮助理解的简单例子，实际上书中策略要详尽的多，每个因素都有好几个策略。

书中后半部分，详细描述了如何在具体的领域，比如如何减肥，如何在工作中突破，保持健康，亲密关系等，应用上面的步骤和策略来进行改变。

看完全书，很容易让人有激动之感，觉得这么好的东西，真是太实用了，可以解决多少人的实际问题啊！于是我给现实中的一些朋友分享书上的内容，却发现很多明显有相关问题的人并不在意，闻过则喜。我在翻看Amazon的书评中，发现了这么一段话：

"Because I believe that the human heart is more corrupt, self-deceptive, and weak than they assume. I believe that there are certain things about our lives that, inspite of persistently and intentionally using their strategies, will remain unchanged. Inspite of using avariety of influence sas suggested, often the heart wants what the heart wants, even if it's not good for the body, the soul, or others."

"我相信人类的内心比作者假定的更加腐化、自欺和软弱。我相信我们生活中的某些事，尽管坚持有意识地应用他们的策略，仍然无法改变；尽管如他们所建议地使用全部6种影响力，人类的内心仍然想得到它想要的，即使那些东西对自己的身体，灵魂，甚至对其他人没好处。"

我很赞同。现实中很多人根本不想改变，认为自己一切都很好。对于这些装睡的人群，恐怕一辈子也不会改变多少。
注：

这本书名字很大，"Change Anything （改变一切）"！乍看上去以为是成**，但仔细读来却发现并非如此，而是基于科学研究和实证的靠谱之作。如果仔细领会，认真应用的话，一定会收获良多，所以请不要见书名而绕走。

1.作者们的实验室名字就叫"Change Anything Labs"，网站ChangeAnything.com。

2.本书是《Influencer》（《影响力2》）的姐妹篇，但个人以为写的比后者好不少。

sharpknife